É avaliado em termos de:
- largura : número de linhas no intervalo
- profundidade da linha: número de produtos por linha
- comprimento : número total de todos os produtos distintos que uma linha inclui. Falaremos de curto ou longo prazo dependendo da estratégia adotada.
Os produtos são classificados de acordo com diferentes tipos: líder, produto principal, futuro, regulador, táticas . Cada tipo corresponde a uma função específica que queremos atribuir ao produto em seu portfólio. As ofertas estão cada vez mais desenvolvidas para atender melhor a demanda.
Da mesma forma, cada faixa pode adotar um posicionamento diferente em relação à relação qualidade / preço. Este é o famoso low, middle e high end.
Devemos optar por um alcance curto ou longo?
Vamos ver os principais prós e contras de cada opção.
| Curto alcance | Longo alcance | |
| Vantagens | Melhor concentração do esforço de marketing porque menos produtos | Melhor cobertura das necessidades do mercado |
| Custos de gerenciamento de estoque reduzidos | Construção de uma gama em torno de produtos líderes | |
| Treinamento de vendedor mais simples | Mais armas para lutar contra a competição | |
| Administração de vendas otimizada | ||
| Desvantagens | Vulnerabilidade a manobras competitivas | Retorno mais longo do investimento |
| Vulnerabilidade à obsolescência do produto | Controlar a oferta é mais difícil para os vendedores | |
| Risco associado à concentração do volume de negócios em poucas referências | Maiores custos de armazenamento com risco de quebra |
Para saber mais, selecionamos nesta página várias publicações sobre o assunto.
