Definição de margem bruta
Ausente dos saldos gerenciais intermediários, a margem bruta é, no entanto, um indicador-chave na análise da demonstração do resultado. De fato, representa a margem obtida após a contagem das compras consumidas por fornecedores de bens e matérias-primas . (Veja o cálculo da margem bruta abaixo).
Não se confunde com a margem comercial, presente no SIG, que leva em consideração apenas a diferença entre a venda e as compras consumidas mercadoria. Um indicador relevante para a maioria das atividades de comercialização, distribuição, etc.
A margem bruta, para fazer o quê? Interesse e interpretação
Ele fornece informações de forma sintética quanto a a posição da empresa estudada em seus mercados upstream e downstream, bem como seu poder de negociação. No geral, reflete várias mudanças: volumes e preços de vendas a jusante, volumes e preços de compra a montante.
O uso deste indicador pode ser resumido em 2 eixos:
Analisar a formação da margem bruta
No contexto de um diagnóstico, é relevante estudar os impactos do ambiente competitivo e da estratégia da empresa na margem bruta baseado no modelo de Porter, as 5 forças competitivas : poder de barganha de fornecedores, poder de barganha de clientes, rivalidade entre concorrentes, ameaças de novos participantes e produtos substitutos.
Este modelo ajuda a explicar a margem bruta obtido pela análise dos níveis de vendas e compras, distinguindo entre os efeitos de volume e preço:
- evoluindo ao longo de 3 anos
- em comparação com os dados médios da indústria
Para um criador de negócios, esse tipo de análise vem dar credibilidade às premissas da demonstração provisória do resultado de seu plano de negócios.
Tome decisões estratégicas
É particularmente interessante estudar este indicador como uma porcentagem de volume de negócios . Concretamente, a taxa de margem bruta permite análises de sensibilidade de preço e responder a perguntas como:
Se eu diminuir meus preços de venda em 5%, em que porcentagem terei que diminuir meus preços de compra para manter a mesma taxa de margem de hoje?
Aviso, uma queda na taxa de margem bruta não significa uma queda no lucro . Se os volumes aumentarem o suficiente, eles compensarão a redução na taxa de margem bruta. O inverso também é verdadeiro: uma taxa de margem bruta crescente pode revelar uma mudança de estratégia, ou mesmo de modelo econômico: um novo posicionamento de marketing por meio do redirecionamento de uma oferta de maior valor agregado. Se a margem adicional da unidade gerada não for suficiente para compensar a perda de quantidades vendidas causada por esta estratégia de skimming, a lucratividade não existirá, apesar de uma taxa crescente de margem bruta.
Fórmula e cálculo da margem bruta da demonstração de resultados
Veja como calcular essa margem da demonstração de resultados:
Produção - Compra de bens - variação no estoque de bens - Compra de matérias-primas e fornecimento - Mudança no estoque de matérias-primas
| Venda de bens |
| + Produção de bens vendida |
| + Produção de serviços vendida |
| = Volume de negócios sem IVA |
| + Produção estocada |
| + Produção capitalizada |
| = Produção do ano |
| - Compras de bens |
| - Mudança nos estoques de mercadorias |
| - Compras de matérias-primas e suprimentos |
| - Mudança nos estoques de matérias-primas e suprimentos |
| = MARGEM BRUTA |
Cálculo simplificado da margem bruta
É comum ver um cálculo simplificado da margem bruta:
Margem bruta (HT) = volume de negócios (HT) - custo de compra (HT)
ou expresso de forma unitária:
Margem bruta unitária (HT) = preço de venda unitário (HT) - preço de compra unitário (HT)
Tenha cuidado neste último caso, os efeitos de volume obviamente não são levados em consideração no valor calculado.
A taxa de margem bruta
É simplesmente:
Margem bruta / volume de negócios (ou produção do ano)
Veja também os cálculos das margens comerciais
