O essencial
Definição do Livro Branco
Essas publicações tratam pedagogicamente assuntos dominados pela empresa . A forma desejada é l eficiência e simplicidade . O fundo responde a necessidades identificadas de uma clientela alvo . Seu conteúdo necessariamente traz um alto valor agregado no campo em questão. Geralmente é publicado em formato pdf. Uma das dificuldades está na elaboração de um conteúdo neutro sem objetivos promocionais aparente.
Metas
O principal objetivo é despertar o interesse de clientes potenciais pela oferta de sua empresa, demonstrando sua expertise.
Os principais objetivos associados são:
- Faça você conhecer: melhore sua notoriedade
- Vender : gerar contatos de negócios
- Reter : aprimore sua imagem com seus clientes
Os alvos
Eles são formados por pessoas com pouco conhecimento do assunto em questão, mas apresentando um real interesse no assunto abordado .
Uma ferramenta para quem?
Empresas com habilidades específicas têm todo o interesse em usar esta ferramenta para dê-se a conhecer e gere contactos comerciais num ambiente B to B . Este é geralmente o caso para VSEs e PMEs porque esta ferramenta está ao alcance de seu orçamento.
O fundo
O conteúdo deve ser neutro (não promocional), animado, enriquecido com depoimentos, estudos de caso, figuras concretas, de acordo com o problema do alvo .
O objetivo é capturar o interesse do leitor com conteúdo facilmente acessível (sem jargão profissional), agradável de ler e com forte conteúdo informativo.
A forma
O layout é arejado, simples. o numerosas ilustrações têm um papel educativo preponderante. Eles são cuidadosamente escolhidos para aprimorar o conteúdo e não distrair desnecessariamente o leitor. Mais uma vez, a busca pela eficiência é fundamental. Atenção: esta não é, porém, uma brochura comercial!
O papel branco deve siga uma construção lógica composto por títulos, subtítulos, introdução, conteúdo principal, conclusão e referências. O número de páginas é reduzido: esperamos 10 ou 20 páginas em geral.
Desenho de campanha
Aqui está um ponto importante. Na verdade, é uma campanha de comunicação que deve ser realizada com este espírito. Isso significa que devemos respeitar algumas etapas essenciais:
- 1
Razão para usar esta ferramenta
- 2
Definição de metas
- 3
Escolha de alvos e identificação de suas áreas de interesse
- 4
Plano de redação
- 5
Construção da "página de destino"
- 6
Organização da distribuição e promoção do white paper
- 7
Organização de processamento de leads
- 8
Acompanhamento da ação e análise de sua rentabilidade
Para ir mais longe, abaixo você encontrará recursos que cobrem uma ou mais das partes discutidas acima.
