O essencial
Como conseguir um custeio relevante?
Várias abordagens são possíveis. Para resumir, você pode começar com um envelope de orçamento e selecionar as ações de acordo. Ou, inversamente, construa seu orçamento a partir de projetos.
Na prática, costumamos encontrar uma mistura de 2. Trocas de idéias resultantes de trade-offs entre ações e valores a serem gastos.
Aqui está um exemplo de construção de um orçamento de marketing:
NB: as reflexões sobre o próximo período devem começar vários meses antes do início do novo período …
- Estabeleça uma meta em termos de gastos dar uma referência e não sair em ideias inviáveis.
- Volte nas despesas / projetos do ano corrente (projete-os se nem todos tiverem sido contratados) para descobrir quais serão renovados no ano seguinte.
- Estimar o custo de novos projetos selecionados como parte do plano de marketing : estudo de mercado, lançamentos, campanhas de comunicação, ações comerciais …
- Totalize o todo em uma planilha do Excel (ou qualquer outra planilha)
- Compare esta previsão com a meta definida anteriormente . Traga outros indicadores para facilitar a tomada de decisão: compare o orçamento com o volume de negócios, calcule o retorno do investimento, etc.
- Defina o escopo escolhido: as estimativas dão lugar a arbitragens que resultam no abandono de determinados projetos ou, para outros, na redução do seu âmbito.
- Finalize o orçamento de marketing
É importante saber que o design de um plano prossegue por iteração. A estratégia define um curso - as oportunidades de ação são identificadas e então quantificadas - esta última dando origem a uma revisão das ações possíveis e assim por diante. até que se encontre um equilíbrio entre, por um lado, a satisfação dos objetivos da estratégia e, por outro, os recursos comprometidos.
Como definir o orçamento mktg de uma PME
O desenho de um envelope dedicado a este serviço difere muito entre uma grande empresa e uma PME. Uma questão de recursos comprometidos de um lado e pragmatismo de outro. Vários pontos importantes devem ser levados em consideração para o custeio de suas ações (ciclo de vida do produto, imagem, estratégia, etc.).
