As escolhas estratégicas requerem uma compreensão detalhada dos impactos das opções selecionadas.
Posicionar o preço para baixo fornece respostas eficazes no curto prazo, mas pode causar sérias dificuldades no longo prazo. As vantagens e desvantagens dessa postura agressiva devem ser avaliadas.
Baseada em uma estratégia de domínio de custos, essa orientação certamente traz resultados, mas também envolve riscos que devem ser ponderados antes de se embarcar nesse caminho.
Listamos nesta página alguns benefícios e riscos significativos a serem considerados.
Os benefícios de uma estratégia de preço baixo
Estabeleça-se como o líder em termos de volumes vendidos.
Erga barreiras para a entrada em um mercado.
Aumente as quantidades vendidas e, portanto, o lucro se a produção se beneficia de economias de escala
Ser capaz de reagir rapidamente a ataques competitivos : recuperação ou manutenção de sua posição competitiva
Essas estratégias funcionam quando o tamanho dos concorrentes no mercado é uma vantagem competitiva. Simplificando: "As maiores vitórias".
Os riscos do baixo custo
Comece uma guerra de preços com a consequência de puxar para baixo os preços médios de mercado.
Mudar a percepção da marca. Uma empresa com uma imagem de marca voltada para a qualidade corre o risco de ver a percepção de seus clientes diminuir se mudar sua mensagem por meio de práticas comerciais agressivas ao longo do tempo.
Expondo-se à ameaça de inovações disruptivas que pode redefinir a forma como o valor agregado é entregue. O argumento de preço do ex-líder não existe mais diante de um produto que tem um desempenho muito melhor … pelo mesmo preço, ou até mais barato!
Além disso, os adeptos das estratégias de baixo custo tendem a gerar inovações de processo ou produto, cujo objetivo é a redução de custos, enquanto outros players buscarão agregar mais valor aos seus clientes por meio de novas funcionalidades.
Um desafio: defender suas posições competitivas
Uma estratégia ofensiva … sim, mas você ainda tem que ser capaz de defender suas posições competitivas. Daí a corrida por operações de crescimento externo que pode ser observada em alguns setores. Com sucessos contrastantes dependendo se o adquirente consegue ou não integrar seu alvo.
Crie uma marca de baixo custo
Empresas estabelecidas em seu mercado e preocupadas em proteger sua imagem costumam usar uma nova marca para poder enfrentar a concorrência no segmento inferior. Esta estratégia controlada de "baixo custo" tem os seus problemas: estreiteza entre os dois tipos de ofertas, impactos na cultura empresarial, nos seus valores, etc.
PMEs e posicionamento de baixo preço
Esta estratégia é inadequada para uma PME. Estruturas de pequeno e médio porte têm todo o interesse em desenvolver know-how específico que possam promover em nichos claramente identificados.
