Não contente em ser um dos meios de comunicação mais antigos, cujos vestígios remontam à segunda revolução industrial e à brilhante ideia de um industrial distribuir argolas de charuto personalizadas gratuitamente, a Comunicação pelo Objeto é A mídia preferida para atingir diretamente seu alvo. Um objeto de publicidade bem escolhido que atende aos critérios básicos de utilidade, originalidade e estética é uma flecha de precisão infinitesimal …
Existem muitas oportunidades para "atirar suas flechas" e distribuir brindes publicitários. Procuremos revê-los e detalhar os dois acontecimentos da empresa que conduzem naturalmente à entrega do precioso gergelim: a procura da notoriedade e o ato da venda.
Buscaremos precisão com o dom da comunicação, embora algumas marcas os distribuam "às cegas", para conseguir um efeito de massa. Portanto, qualificaremos nossos dois destaques identificados, com distribuição direcionada e distribuição impessoal .
Resumo
- 1. Primeiro destaque da empresa que gera presentes e guloseimas: a abordagem comercial, a busca pela notoriedade
- 1.1. As reuniões com clientes e clientes potenciais são a oportunidade ideal para dar um presente no final da entrevista de vendas.
- 1.2. O evento corporativo para um público-alvo
- 1.3. Feiras e exposições, locais tradicionais de distribuição não direcionada de presentes para clientes
- 1.4. O provedor de eventos de publicidade em massa
- 2. Segundo destaque provocativo de presentes de negócios: o ato de comprar / vender
- 2.1. O item promocional entregue imediatamente após a compra
- 2.2. Promoção de vendas para estimular o ato de compra
1. Primeiro destaque da empresa que gera brindes e brindes: a abordagem comercial, a busca pela notoriedade.
1.1 As reuniões com clientes e clientes potenciais são a oportunidade ideal para dar um presente no final da entrevista de vendas.
Se bem escolhido, este último estenderá a mensagem do vendedor pela utilidade do objeto publicitário, sua capacidade de conter informações (tangíveis ou não) vinculadas ao discurso comercial da empresa, etc. Esta mensagem duradoura também está nas mãos de um alvo claramente identificado, que pode ser relançado se necessário. Alguns irão além, analisando o ROI de sua campanha de comunicação por objeto.
1.2. O evento corporativo para um público-alvo.
Um evento pode permitir à empresa acompanhar o público captado e medir o impacto da sua campanha: dias abertos por exemplo, o lançamento de um novo produto ou serviço, uma mudança e a inauguração de novas instalações, etc. Esses destaques podem e devem ser usados por equipes de marketing para monitorar visitantes, clientes, clientes potenciais e até mesmo funcionários da empresa. Exemplos incluem a entrega do objeto de propaganda contra entrega das coordenadas do alvo, ou em outro contexto a entrega do objeto comemorativo na mesa.
Feiras e exposições será uma excelente transição, porque os híbridos: eles são o lugar de ambos r emissão de brindes publicitários direcionados a certos clientes importantes por exemplo. Mais comumente, os investimentos em publicidade, começando com a publicidade no ponto de venda, depois todas as outras guloseimas: canetas, doces, chaveiros e até mesmo chaves USB personalizadas serão transmitidos em massa. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Feiras e exposições, locais tradicionais de distribuição não direcionada de presentes para clientes
Quem diz salão geralmente diz brindes… Esses itens promocionais são na maioria das vezes dados contra um simples sorriso por parte do candidato, não será dado a ele. pediu nenhuma consideração. A única satisfação da empresa que o distribui é esperar que sua notoriedade aumente, que a pessoa mostre o objeto (o que gerará a exibição do logotipo / mensagem) e fale sobre a marca em seu entorno. No mesmo patamar, todos os investimentos em móveis, PDV, estandes, balcões e tecidos personalizados trazem uma presença mais forte da marca na memória dos visitantes durante o evento.
1.4. O provedor de eventos de publicidade em massa
Grandes eventos esportivos, culturais, associativos, políticos e festivos estão na mente de todos os tempos e locais de culto para coletar itens personalizados. Citemos como exemplo na desordem: o Tour de France (tm), as inaugurações da Cidade das Ciências, a festa de Huma, os Mundos em vários jogos e desportos, as campanhas políticas… Todos os encontros são geradores de cliente presente porque unificador: vemos broches, emblemas, chapéus, gorros, camisetas, xícaras, a lista é infinita e se limita apenas à imaginação. O objetivo que as organizações buscam é trabalhar sua imagem corporativa e sua notoriedade, mas sem nenhuma ferramenta real de mensuração e cálculo do ROI.
2. O segundo destaque provocativo dos presentes de negócios: o ato de comprar / vender.
2.1. O item promocional entregue imediatamente após a compra
De acordo com o relatório de estudo quantitativo encomendado pela 2FPCO (Federação Francesa dos Profissionais da Comunicação por Objeto) e intitulado "Os franceses e o objeto publicitário" (março de 2013), o quadro de um evento e uma relação comercial são as circunstâncias ideais para entregar um presente personalizado. " 94% dos franceses gostam de receber um presente de sua marca para agradecê-los por sua fidelidade ou por uma primeira compra ".
A empresa ágil, portanto, entregará seu precioso gergelim no ato da compra. Os exemplos são inúmeros: agência de viagens que entrega documentos e guias em um livro de viagens personalizado, bancos que fornecem uma capital de pontos e uma loja de presentes online, o ator do comércio eletrônico que habilmente deslizará um presente como uma bolsa ou uma chave USB personalizável no primeiro pacote, etc. Esses brindes publicitários altamente eficazes serão a alavanca para aumentar a satisfação do cliente e sua propensão a recomendá-los. Em seguida, inserimos o patrocínio e a identificação da marca, que qualquer empresa está procurando aumentar sua base de clientes a um custo menor .
2.2. Promoção de vendas para estimular o ato de compra
Outro trampolim para a publicidade, iniciado por equipes de marketing experientes: campanhas de incentivo de vendas. Então, encontramos em nossa vida diária um uma infinidade de guloseimas originais destinadas a nos encorajar a comprar o produto da marca . Citemos os ímanes publicitários essenciais, os suportes de comunicação úteis com orçamentos muito reduzidos, as sacolas personalizadas, os blocos de notas, as canetas publicitárias… a lista de pequenos objectos que nos obrigam a trocar e comprar o produto / serviço é interminável. Todos estes brindes são naturalmente distribuídos de forma impessoal, embora a medição do ROI seja possível, em particular graças às chamadas landing pages, para encorajar o cliente a deixar aí os seus contactos para um novo serviço.
O correio e a imprensa escrita também são defensores institucionais da presente personalizado que nos levará ao ato da compra : (re) assinatura, engajamento, etc. Isso inclui relógios personalizados e outros relógios, xadrez, artigos de couro, várias toalhas …
Recordemos aqui o enquadramento legislativo do artigo L121-35 do Código do Consumidor: o valor máximo autorizado de um brinde publicitário depende do preço líquido de venda incluindo os impostos do artigo adquirido. Se o preço da peça for inferior ou igual a 80 €, corresponde a 7% desse preço. Caso contrário, será de 5 € mais 1% deste preço.
Além disso, o brinde promocional deve estar sujeito a uma rotulagem específica: "Amostra grátis, não pode ser vendida" e indicar o patrocinador do anúncio.
Portanto, o marketing direto reúne as duas abordagens: direcionada e não direcionada. As expedições certamente serão nominativas e em grande número, mas não permitirão acompanhar quem abriu a mala, quem utilizará o objeto … Somente o ato da compra será medido, sem medir a notoriedade. Esclarecimento aqui de que este método de marketing pode ter um efeito positivo nas vendas, mas é a abordagem mais cara para entregar seu objeto de comunicação.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun assessora empresas de todos os portes na escolha do melhor presente de comunicação para oferecer aos seus clientes. Seu leitmotiv é que o objeto se torna o verdadeiro embaixador de sua comunicação. Sua empresa familiar, a France Import Production, é editora de dois sites, FIP l'Objet Pub, o site para todos os itens promocionais a serem personalizados, e FIP the PUB USB Key, um site dedicado a chaves USB, carregadores personalizáveis e outros objetos conectados. .
Seu site: http://www.fip-objetspub.com/
