Os métodos aplicados aos produtos convencionais não são adequados para esta profissão. Essa é uma dificuldade encontrada pela maioria dos consultores.
Então como você faz isso?
O custo de uma atribuição de consultoria
Os clientes muitas vezes não entendem por que um consultor vai cobrar US $ 1.000 por dia. Uma quantia que parece irracional tendo em vista o próprio salário e as despesas aparentes do consultor. Mas o que eles não veem são as questões relacionadas ao equilíbrio entre produção de uma missão e a tarefas de desenvolvimento do consultor e de sua empresa . Estas tarefas dizem respeito à formação do perito, ao desenho e atualização das suas ferramentas, prospecção, networking… Em suma: um conjunto de campos que não geram rotatividade e que, portanto, representam custos… não necessariamente quantificáveis.
Não se esqueça também do tempo gasto na preparação do arquivo e na redação das recomendações. Tarefas que são executadas fora do tempo faturado.
Adicione custos adicionais (contabilidade, viagens, papelaria, possível aluguel de instalações profissionais …) e você terá o total de suas despesas.
O preço teórico
Fazendo um pequeno cálculo, você receberá um preço que lhe dará uma base para o faturamento ou melhor… . negociação.
Você é um consultor independente e deseja pagar a si mesmo um salário de 40.000 euros líquidos. Tomemos um número médio de dias trabalhados no ano igual a 220, com uma taxa de dias faturados de 60% e encargos sociais igual a 45%:
| Trabalho | Ascendente | Cálculo |
| Salário líquido alvo | 40 000 € | |
| Encargos sociais | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Custos salariais totais | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Quantidade de custos auxiliares | 10 235 € | cerca de 15% do faturamento total (58.000 / 0,85) - 58.000 |
| Quantidade de rotatividade (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Número de dias de missão | 132 | 220 * 0,60 (taxa de dias cobrados) |
| Taxa diária (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Este cálculo dá uma ideia de um mecanismo a seguir, sabendo que é necessário estimar corretamente o montante dos custos acessórios. AFE (veja abaixo) oferece uma lista completa de encargos para ajudá-lo a fazer sua simulação.
Uma vez estimado o seu preço, é fundamental compará-lo com o preço de mercado.
Assim, você saberá se suas reivindicações não são excessivas. Ou se a diferença representa um determinado valor agregado que você pode oferecer aos seus clientes. Qualquer preço deve ser justificável. Não Se Esqueça.
As taxas realmente faturadas
Claro, suas taxas reais dependerão das negociações com seu cliente e dos termos e condições em torno da atribuição : número de dias, missões paralelas, etc.
Um ponto importante é nunca avance suas taxas até ter certeza de que seu cliente está pronto para fazer o pedido . Você não está vendendo um preço, mas um serviço e, por meio dele, sua mais-valia. Não venda!
Outra armadilha: quebrar os preços para conseguir uma missão na esperança de subir mais tarde. Raramente é o caso. Com sua oferta agressiva, você define uma referência que será difícil de mover … para cima.
Considerando o cálculo acima, parece que se você reduzir demais suas taxas, será forçado a fazer mais atribuições para manter um salário decente . Seu tempo disponível para tarefas auxiliares será reduzido em conformidade. No final, você ficará menos disponível para prospectar, buscar clientes … Resumindo: uma espécie de espiral de fracasso .
O oposto também é verdade. Uma quantia mais justa de taxas significa mais tempo para conquistar clientes e refinar seus conhecimentos . E assim por melhorar !
Para consultar: as ferramentas do consultor, uma seleção de métodos e procedimentos essenciais
