Antes de iniciar um novo negócio ou investir na criação de um novo produto / serviço, é importante estimar o tamanho do mercado-alvo. Essas informações essenciais permitem avaliar as vendas potenciais.
A dificuldade será acessar dados relevantes.
Vamos ver como proceder para selecionar fontes de valor agregado e usá-las nesse estudo de marketing.
Como definir um mercado?
Antes de começar sua pesquisa, o primeiro passo é saber do que falar!
A definição do seu mercado é importante mesmo que no final e à medida que as suas investigações progridam, você seja forçado a lidar com os dados disponíveis.
Um mercado pode ser definido de acordo com os seguintes critérios:
- uma área geográfica: internacional, país, departamento …
- um espaço-tempo : período de referência (mensal, anual, etc.) e data (por exemplo, ano de avaliação)
- uma unidade de medida: valor (euros …), volume (número de peças …)
- um uso / escopo do produto: perfil do consumidor
- fontes : recorde as fontes usadas para a estimativa
Ao observar a multiplicidade de variáveis possíveis, você sem dúvida entende por que é essencial passar por essa fase.
Posteriormente, você precisará ir mais longe na determinação do mercado-alvo. Ou seja, aquele composto por consumidores que podem se transformar em verdadeiros compradores. É todo o trabalho de segmentação que consiste em criar grupos de consumidores com necessidades / expectativas homogéneas e, em seguida, escolher o (s) segmento (s) em que se pretende posicionar.
Fontes de informação
Com base na sua definição de mercado, agora você pode passar para a fase de pesquisa de campo.
Estudos setoriais
As primeiras fontes a serem exploradas são os estudos setoriais existentes próximos ao seu campo de atividade.
Para encontrar informações precisas, o mais qualitativo é entrar em contato com os sindicatos de profissionais que possam ter os números esperados. Mesmo que alguns dados sejam confidenciais e reservados aos membros.
Verifique também com instituições públicas. Estes disponibilizam os dados gratuitamente. Além disso, as organizações de pesquisa comercializam estudos do setor ricos em informações.
Como localizar esses provedores de informações? O banco de dados AFE é uma ferramenta valiosa para economizar tempo: este site oferece a possibilidade de pesquisar fontes por palavras-chave e por setor. Não hesite em consultar nosso tema "estudos de setor" para encontrar ferramentas adicionais.
Independentemente disso, geralmente há uma desvantagem nessas fontes: seu escopo difere do seu. O que cria algumas distorções com sua definição original. Cabe a você se adaptar ou continuar suas pesquisas.
Fornecedores
Se a primeira opção não lhe traz satisfação total, você pode contar com a rotatividade de fornecedores no mercado estudado. A dificuldade é ter acesso aos resultados de quem não publica as suas contas e / ou isolar a parte do volume de negócios que lhe interessa para empresas que têm uma ou mais atividades fora do âmbito do mercado estudado.
Esse método funciona bem quando há poucos concorrentes e apenas uma atividade.
Estatísticas de demanda
Se você não encontrou sua felicidade explorando os 2 tipos de fontes vistos anteriormente, ou seja, você não descobriu estudos setoriais que atendessem (ou se aproximassem o suficiente) de suas especificações e como a análise do fornecedor do mercado também não funcionou, um alternativa é abordar a questão de outro ângulo: estimar o mercado a partir da demanda.
Esta segunda abordagem pode muito bem ser realizada em adição à primeira para validar os números. Ou para completá-lo, refine-o.
A chave para determinar o tamanho de um mercado é decompor as informações que você está procurando em subinformações. A decomposição mínima é a seguinte:
Potencial de mercado em termos de valor: número de compradores potenciais * quantidade média comprada * preço médio de compra
Ao fazer isso, é mais fácil encontrar dados relevantes. As fontes estatísticas abrirão as portas para informações muito úteis para o seu estudo.
Ferramentas como ODIL (ajuda no diagnóstico de implantação local) oferecido pelo INSEE será de grande ajuda para você. Para determinados setores de atividade, permite visualizar os potenciais clientes por áreas geográficas e por ramo de atividade / produto.
Se o seu mercado é de empresas, alguns sites oferecem ferramentas de contagem baseadas em diferentes critérios (localização geográfica, força de trabalho, produtos / serviços, etc.). Por exemplo http://www.aef.cci.fr/
Para determinar o número de compradores em potencial, comece pela base mais ampla à qual você aplica restrições para chegar à sua definição.
Este arquivo é referenciado em: Entendendo o funcionamento de um mercado - Analise o potencial comercial de seus produtos e serviços - O mercado, espaço de marketing
