E no meio … o resto. Aqueles que lideram missões pontuais de consultoria, empresas de serviços de TI que adicionaram consultoria à sua oferta, etc. Resumindo, o mercado está muito lotado.
Para ter sucesso como autônomo, você tem que jogar com sutileza para encontrar um lugar . Torna-se difícil ser o especialista de tudo… na verdade, nada aos olhos do potencial cliente!
É recomendado focar sua oferta de consultoria em uma área específica . O mais preciso possível. Até onde ir? É simples, pare quando o número de leads que você pode ganhar realisticamente não permitir mais que você pague bem. O potencial de vendas deve, obviamente, permanecer suficiente.
Uma oferta de valor agregado
Uma vez que seu objetivo tenha sido definido, você deve trabalhar no valor agregado de seu serviço. Use uma combinação de suas habilidades e os motivos pelos quais uma empresa irá contratar um consultor (certificação, problema único, sobrecarga temporária, etc.).
Para consultar: as ferramentas do consultor, uma seleção de métodos e procedimentos essenciais
